Бородаенко Андрей

Руководитель Департамента недвижимости

Образование высшее, Московский Государственный Университет культуры и искусств, по специальности: режиссер-постановщик культурно-досуговых программ;

Прошел обучение в школе менеджеров «Арсенал» по специальности брокер по работе с недвижимостью;

Дважды лауреат (2 место) Московского риелторского песенного конкурса «Вдохновение»;

Лучший агент 2008 года в международной крупнейшей в мире риелторской сети Century 21 на территории России (Century 21 Russia);

Опыт работы:

 - с 1998 года АН «Бест» - агент;

 - НПО «Знание» - агент;

 - АН «Запад» - начальник отдела;

 - Century 21 Запад - начальник отдела.

Женат, две дочки и сын.

Агент года CENTURY 21

Лучшим агентом по результатам 2008 года стал Андрей Бородаенко.

Каждый месяц несмотря на кризис и иные препятствия, Андрею удается закрывать по несколько сделок и приносить большие комиссионные своей компании. Мы решили узнать у экспертов о его секретах успеха в личной беседе…

Андрей, поделитесь секретами вашего успеха. У вас какие-то особые методы работы с клиентами?
Секрет очень прост и порой сложен одновременно: в работе важно расставить правильные приоритеты во всем и соблюдать несколько правил. Главное правило — не врать клиентам и, вообще людям вокруг. Все равно люди почувствуют фальшь рано или поздно и потеряют доверие, а «врунишка» потеряет репутацию, которая в нашей профессии самое дорогое. Еще в библии сказано: «доброе имя лучше большого богатства». Второе правило — платить налоги, не обманывать государство. Я индивидуальный предприниматель уже почти 5 лет. И 10 лет живу по канонам Библии как истинный христианин — для меня это очень важно.

Что на Ваш взгляд самое важное при показе квартиры ? Расскажите о том, как вы советуете готовить жилье к показу и как убеждаете клиента в необходимости покупки?
Прежде всего нужно понять чувства человека и позаботиться о них и о его нужде, не обманывая. Нужда — это его квартирный вопрос. Часто человек сам не может сформулировать, чего он действительно хочет. Надо помочь ему, угадать… А по показу советы стандартны — косметика, представительный внешний вид, обязательно визитка, лучше презентация в разном виде (электронном, бумажном). Далее фокусируем клиента на плюсах квартиры.

Были ли за этот год какие то интересные случаи из практики, сложные сделки, расскажите что-либо запоминающееся?
Была закончена сделка, которая длилась 2 года! Посему хочу сказать всем коллегам — не сдавайтесь! Каждый вариант сделки должен созреть, и тогда обязательно все получится, хотя я лично не люблю «долгую возню»… Но терпение и труд «все перетрут».

Сколько часов с сутки вы работаете, остается ли время на семью и отдых?
Полноценно я работаю 3-4 дня, остальное время на связи, после 19:00 и в выходные по работе стараюсь даже не разговаривать. Это., возвращаясь к первому вопросу, очень важно в плане правильных приоритетов, работа у меня только на 4 месте, семья превыше всего...